在《“影响力” v.s. “营销”》里我有提到：
“营销”是你去找别人，而“影响力”是让别人来找你。
对于早期的开源项目来说，让别人来找你，远远好过你去找别人。如果未来想要通过产品驱动增长 (PLG) 的模式来拓展业务，这一点就更加要牢记了。
很多人并没有意识这点。他们往往会非常重视已有的人脉资源，希望早期通过人和人之间的链接来为项目获得最初的用户。这是一个好办法，但它只能作为补充手段。调研，评估，使用一个新的软件是一个费时费力的过程，人与人之间虽然有交情，但交情未必能到那个份上。除非，你刚好解决了一个他正在烦恼的问题。但这种情况下，你们之前有没有交情有什么关系呢？只要他知道你在做的项目不就行了？
开源项目的“影响力”，就像水面上的波纹：它是逐渐扩散的。可以通俗的把“影响力”理解为有多少陌生人知道你在做的事情。越多陌生人知道，影响力就越大。而如何让陌生人了解你在做的事情，就是构建影响力的过程。
“影响力”扩散的另一个特点是它有一个过程，“影响力”的传播需要时间，不可能一蹴而就。传播是需要消耗能量（时间、精力、金钱等资源）的，而开源项目团队在早期通常资源比较有限，必须做出合理的规划，来最大化资源使用的效率。
一般有两种思路，打造爆款和细水长流。打造爆款的优点在于能迅速积累初期的传播势能，吸引一批种子用户。但“爆款”的出现有比较大运气的成分，很难复制。因此如果决定做“爆款”，需要不断尝试，有百折不挠的精神与勇气。而且爆款成立的一个隐含条件是，所传播的东西能很容易的被人用起来，这样才有可能在原先传播的过程中进一步叠加新的口碑传播，真正的“爆”起来。因此“爆款”多见于 2C 的场景，因为一套拿铁配煎饼果子，一杯奶茶，一个冰淇淋，这些每个人都能用到，都能评论两句。
项目早期能不能达到较高的易用性？项目团队需要根据自己的情况做好评估。如果答案是否定的，那么就要考虑另一个传播上的问题——互联网上的一次传播（比如一篇文章，一段视频）一般只能维持 3 天。一旦过了 3 天，“爆款”所能获得的关注会断崖式下降，接下来它会以获得自然流量（长尾流量）为主。
一方面要靠运气，另一方面传播周期有限，为了让“爆款”的效果最大化，很多项目团队会选择在科技媒体上做投放。但国内科技媒体的宣传成本十分的高昂，而最终的效果其实还是依靠你提供的内容本身。所以做“爆款”的综合成本非常的高。
这同时也会带出一个难解的矛盾，项目的操盘手很容易受到责难——钱花了这么多，效果却不明显。“爆款”靠运气，那换个运气好的运营，可能是会有点效果的。但我们又如何考察运气这件事情呢？
未完待续
